Gutes Verhandeln - wie bekomme ich, was ich will?

Verhandlungen im eigenen Interesse stellen häufig eine besondere Herausforderung dar, egal, ob Sie bereits im Beruf stehen oder sich neu bewerben. Es stellt sich die Frage, ob beispielsweise das gewünschte Gehalt auch gegen potenziell andere Vorstellungen der Verhandlungspartner*in realisiert werden kann und vor allem wie genau.

Hier kommt es ist nicht zuletzt auf eine besonders gute inhaltliche und kompetenzorientierte Vorbereitung auf ein Gespräch an. Es geht um eine fundierte und präzise Argumentation der eigenen Wünsche im Rahmen einer angemessenen, sachlichen Gesprächsrhetorik auf Augenhöhe und in Richtung Win-Win-Situation für alle Beteiligten. Hierzu ist es essentiell, die wichtigsten rhetorischen Verhandlungsmuster zu kennen und folgerichtig anzuwenden.

Inhaltliche Schwerpunkte sind Grundlagen der Kommunikation und Gesprächsführung, sowie der Einfluss von Werten und Einstellungen auf das Kommunikationsverhalten.
Die Trainerin zeigt, wie Teilnehmerinnen sich inhaltlich und sprachlich auf ein Verhandlungsgespräch vorbereiten können. Dazu gehören auch praktische Übungen zu Redetechniken, aktivem Zuhören und Schlagfertigkeit. 

Die Trainerin

Petra Sofia Hübers ist Beraterin, Coach und Trainerin für Personal- und Organisationsentwicklung. Neben ihrer Beratungstätigkeit für Unternehmen unterstützt sie junge Akademiker*innen bei der Vorbereitung auf ihren Karriereeinstieg.

Der Workshop findet auf Deutsch statt. Das Angebot richtet sich an Studentinnen, Wissenschaftlerinnen und Absolventinnen aller Fakultäten der TU Dortmund. Die Teilnahme ist kostenlos. Die Anzahl der Teilnehmerinnen ist begrenzt.

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